از دید دکتر میثم شکری ساز قطعا این شرایط برای شما به وجود آمده که در شهر یا منطقه ای که زندگی می کنید، نام یک مجموعه را چندین بار در طول روز بشنوید. در واقع مجموعه فوق موفق شده تا نام خود را بر سر زبان ها بندازد و در حوزه موردنظر به شهرتی عظیم دست یابد. حال به نظر شما راز موفقیت این دسته از مجموعه ها که در مدتی کوتاه خود را بر سر زبان ها می اندازند، چیست؟ وجود یک برنامه ریزی و استراتژی مشخص در راستای جذب مشتری و همچنین انجام بسیاری از عملیات های دیگر، یکی از رازهای این دسته از مراکز می باشد. طراحی کمپین فروش یکی از ترفندهای حوزه بازاریابی محسوب می شود که امروزه بسیاری از کسب و کارهای گوناگون در سراسر جهان به سراغ استفاده از آن می روند. در دنیای بازاریابی، کمپین فروش در واقع همان محرکه لازم برای افزایش فروش یک کسب و کار است.
طی دهه های اخیر میزان اطلاعات مردم در رابطه با طراحی کمپین فروش بیش از قبل شده است. قطعا متقاضیانی که به بررسی مسائل گوناگونی مانند هزینه کمپین فروش، نحوه ساخت و … بپردازند، می توانند با استفاده به موقع از این ترفند، تاثیر مثبتی را بر روی افزایش درآمد خود بگذارند. البته بهتر است از قبل به بررسی نمونه کمپین فروش مجموعه های مختلف توجه داشته باشید. دریافت مشاوره و همکاری با مراکز معتبر نیز می تواند شما را در این مسیر کمک زیادی کند.
طراحی کمپین فروش به چه معناست؟ آشنایی با Sales Campaign
اگر تاکنون به دنبال یک استراتژی بازاریابی زمان بندی شده برای فروش بیشتر بوده اید، قطعا عبارت طراحی کمپین فروش را زیاد شنیده اید. در نظر گرفتن استراتژی و برنامه ریزی های مشخص برای افزایش درآمد یک مجموعه، در واقع همان طراحی کردن کمپین فروش می باشد. مدیران کسب و کارهای گوناگون طبق چارچوب و اصولی مشخص به در نظر گرفتن برنامه ریزی خاص برای فروش بیشتر می پردازند. در این برنامه ریزی جزئیات گوناگونی مشخص می شود که تمامی آن ها تاثیر مستقیمی را در بهبود نتیجه حاصل شده خواهند داشت. لازم به ذکر است که راه اندازی کمپین فروش تنها به معنای ارائه محصول یا خدماتی جدید نیست. در واقع مدیریت یک مجموعه باید بتواند به صورت همزمان ضمن فروش بیشتر، به ایجاد احساساتی همچون انگیزه در افراد مختلف بپردازد. در چنین شرایطی شما با رونق کسب و کار خود مواجه خواهید شد و در نتیجه فروش بیشتری را تجربه خواهید کرد.
معمولا در کسب و کارهای گوناگون، از طرح های تخفیفی یا پیشنهاد ویژه در کنار برگزاری مسابقات و چالش های مختلف استفاده می شود. در برخی کمپین های فروش، استراتژی اصلی بر روی همکاری با اینفلوئنسر ها می باشد. همچنین ممکن است فروش یک مجموعه مربوط به مناسبت های مختلف شود.
اهمیت استفاده از طراحی کمپین فروش
به گفته دکتر میثم شکری ساز عدم فعالیت بسیاری از کسب و کارهای امروزی طبق چارچوب و اصولی برنامه ریزی شده، تاثیر مستقیمی را در کاهش درآمد مجموعه های گوناگون داشته است. در همین راستا استفاده از طراحی کمپین فروش بیش از گذشته در میان مدیران کسب و کارهای گوناگون رواج یافته که این موضوع ناشی از تاثیرات کمپین فروش می باشد. لازم است که بدانید، هزینه کمپین فروش چندان زیاد نیست و تمام آن وابسته به شرایط متقاضیان و همچنین برنامه ریزی صورت گرفته است. طی دهه های اخیر، کسب و کارهای گوناگون با مشاهده نمونه کمپین فروش سایر مجموعه ها متوجه اهمیت بالای این استراتژی فوق العاده شده اند. به همین دلیل امروزه بیش از همیشه شاهد استفاده از ترفند کمپین فروش در راستای بیشتر کردن درآمد مراکز مختلف هستیم.
نحوه ساخت کمپین فروش
برای این که هزینه کمپین فروش را کاهش دهید و همچنین در طراحی کمپین فروش عملکرد مطلوبی داشته باشید، باید با نحوه ساخت این استراتژی آشنا شوید. مراحل کمپین فروش شامل موارد مختلفی می شوند که هر کدام از آن ها تاثیر مستقیمی را در بازاریابی هر چه بهتر شما خواهند داشت. بدین ترتیب پیشنهاد می کنیم تا در ابتدا با نحوه ساخت کمپین فروش آشنا شوید.
تجزیه و تحلیل بازار
بر باور دکتر میثم شکری ساز یکی از مهم ترین مسائل در طراحی کمپین فروش، تحلیل بازار هدف می باشد. در این روش، بازار هدف به صورت صفر تا صد مورد بررسی قرار خواهد گرفت و شما می توانید با بررسی رفتار مشتریان، عملکرد بهتری را داشته باشید. تحلیل بازار به شما کمک می کند تا متوجه شوید کدام یک از محصولات یا خدمات به شکل بهتری به فروش می رسند. انجام تحقیقات دموگرافیک در تحلیل بازار که شامل جنسیت، سن، درآمد، محل زندگی و … مشتریان می شود و همچنین بررسی رفتار مشتریان مختلف، از جمله روش هایی محسوب می شود که می تواند شما را در تجزیه و تحلیل بازار کمک بسیار زیادی کند. توجه داشته باشید که با تجزیه و تحلیل هر چه بهتر بازار و شناخت کامل مشتریان، قطعا عملکرد بهتری را در فروش بیشتر خواهید داشت.
تعیین اهداف به صورت دقیق و شفاف در طراحی کمپین فروش
یکی از مهم ترین مراحل کمپین فروش مربوط به تعیین دقیق اهداف می شود. شما باید در طراحی کمپین فروش به تمامی اهداف خود اشاره داشته باشید و آن ها را شفاف سازی کنید. میزان فروش یک محصول در بازه زمانی مشخص و همچنین دستیابی به یک درآمد از قبل تعیین شده، از جمله پارامترهایی به شمار می رود که در کمپین فروش مشخص خواهد شد. علاوه بر این موضوع اهداف شما باید شامل به صورت بلندمدت و کوتاه مدت باشند. در چنین شرایطی قطعا امکان رسیدن به تمامی اهداف امکان پذیر خواهد بود. پیشنهاد می کنیم تا اهداف خود را با جزئیات ذکر کنید.
استفاده از کمپین فروش در زمان درست
به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز اگر بهترین ایده ها را برای ساخت کمپین فروش طراحی کنید و همچنین در پرداخت هزینه کمپین فروش، رقم بالایی را خرج کرده باشید اما در زمان مناسب از آن استفاده نکنید، قطعا با شکست مواجه خواهید شد. تنها قدرت ایده شما نمی تواند در موفقیت کمپین فروش تاثیرگذار باشد. همسو بودن کمپین فروش با اتفاقات مهم در تقویم مانند مناسبت های خاص، مثال بارزی از زمان بندی طلایی برای اجرای کمپین فروش است. شما باید زمان خرید مشتریان را شناسایی کرده و در بهترین زمان کمپین موردنظر راه اندازی کنید.
در کمپین فروش موفق به چه نکاتی توجه می شود؟
از دید دکتر میثم شکری ساز در طراحی کمپین فروش، برخی نکات وجود دارند که توجه به آن ها می تواند احتمال موفقیت شما را دوچندان کند. پیشنهاد می کنیم تا با دقت کامل به این نکات، تاثیر مستقیمی را در افزایش درآمد کسب و کار خود بگذارید.
- ایده های خلاقانه و جذاب که در ترغیب مشتری برای مراودات مالی با شما تاثیرگذار هستند.
- ساخت محتواهای جذاب در کمپین فروش مانند تبلیغات پوستری، پست و استوری در شبکه های اجتماعی و …
- شفاف سازی در رابطه با کمپین فروش مانند بررسی میزان سود کمپین برای کاربران و همچنین ویژگی آن ها
سخن پایانی
اکنون به خوبی با مبانی مختلف در رابطه با طراحی کمپین فروش آشنا هستید و می دانید برای برنامه ریزی اصولی در کسب و کار خود، باید به چه نکاتی توجه کنید. قطعا حضور یک مجموعه مجرب و شناخته شده در کنار شما باعث خواهد شد تا بتوانید این کمپین را به بهترین شکل طراحی کنید. پیشنهاد می کنیم تا به وسیله دریافت مشاوره های تخصصی از مراکز مجرب و شناخته شده در این زمینه، احتمال موفقیت و افزایش فروش خود را به شکل قابل توجهی بیشتر کنید.